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姜小白说着下边开始有人讨论了起来。

“这四种情况其实,能够做到第三种,已经是一名精英销售员了,其实这种情况在我们都经历过。

我们都出去卖过罐头,去村里边以后,周围围了一堆人,有的人正合适想出去走亲戚,正合适想吃罐头了,这些人我们最好把罐头买给他们的,也是我们每个人都能够做到的,除非和钱有仇,不想卖给他……”

姜小白说着,下边传来了一阵笑声,谁能够和钱有仇呢?

“第二种就是买也行不买也行,围过来看热闹的,这个时候,如果我们能够把现场的气氛烘托起来,一副抢购的氛围,这类人基本上都会盲目从众买的,”

“第三种人就是根本不需要,也不想卖,或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢?”

姜小白说着停了下来,给众人留出了思考的时间。

“这个时候,我们的产品不符合顾客的需求怎么办?产品是不变的,但是我们可以把产品的价值变化一下,我们的知青罐头有什么价值大家说一下?”

姜小白并没有给众人留下太多的思考时间。

这些销售人员只有三天的时间,三天后就要出发了,而营销是一门专业课。

需要大学四年来学习的,并不是短短的三天就能够学精,学会的。

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所以姜小白只能够挑一些简单的来讲,就是这些简单的都需要填鸭式的一股脑的灌输给他们。

然后等他们在实践中操作,不过姜小白觉得就是稍微灌输点,都够他们用了。

毕竟这个时候,根本没有什么竞争力。

“可以吃……”

“可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说道。

就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着,王超和王猛,宋卫国三人也赫然在列。

宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长,不在知青罐头厂担任任何职务。

但是他也想多学习学习,听着姜小白讲课,他感觉眼前一亮。

已经很多事是而非,或者只知其一,不知其二,只知道结果却不知道其中原因的问题,都迎刃而解了。

他原来在县玻璃厂当销售科科长,也知道卖玻璃,也知道该怎么卖。

但是却不知道为什么这么卖?

今天姜小白就高屋建瓴,深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

为什么这么做销售能够把产品卖出去。

“对,们说的都对,但是忽视了我们的罐头还有另一种价值,那就是商品价值,也就是罐头本品就具备有价值,

举一个简单的例子来说,我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头,他们是自己吃吗?是送礼吗?

都不是,因为他们用来挣钱,这就是我们商品本身的价值。”

姜小白这么一说,众人就都明白了,这种价值众人也都知道,但是却往往忽视了。

“这种不需要罐头的,我们可不可以从价格方面告诉他,我们的罐头是1块钱,而供销社的罐头是1快3毛钱,那么买了就是占便宜了,改天谁家着急用,从家里拿罐头,还挣了三毛钱……”

姜小白说着,众人都是一副恍然大悟的样子。

宋卫国听着,也不得不对姜小白说一声佩服,同时他心里也有些疑惑。

他就不明白,这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢?

“所以,当我们的产品,不符合顾客需求的时候,就需要我们把不变的产品变化一种价值,一种符合顾客需求的价值,比如买了这个东西保值,比如买了这个产品有面子,代表的是一种身份,再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”

一种产品,我们不光要看到他的实用价值,还有开发和利用他的附属价值,买产品买的不止是产品,也可以是买身份,买情怀,买精神……

整个课堂上,所有人的眼睛都紧紧的盯在姜小白身上,随着姜小白的话语,他们今天算是真正的踏入了销售行业。

而与此同时,跟着刘健给养猪场选址的李老三也是大开眼界。

“首先猪场一般要求地形整齐开阔,地势较高、干燥、平坦或有缓坡,背风向阳。”

刘健一边跟着李老三在村外边转悠着,一边说道。

其实刘健来之前的这几天,姜小白等人也并没有闲着,也找了几处地方。

“小刘,看这个地方怎么样?”李老三带着刘健来到了半山的一个地方,这一块地方还是平坦宽阔的。

李老三指着这块地方问道,这是他找的地方。

刘建看着李老三像看一个二傻子似的说道。

“以1000头规模化养猪场为例,日用水量达16t,洁净而稳定的水源是必须首先考虑的。

这个地方虽然看着平坦,但是光水源就是一个大问题。以后难道让工人们天天挑着水上山喂猪喝水吗?”

李老三被刘健说的有些羞愧,这事确实是他疏忽了,赶紧带着刘健来到了另外一块地方。

“这边的没有问题了吧,虽然也在半山上,但是地势平坦,背风向阳,而且有水源。”

李老三这一次满意的说道。

刘建轻咳一声道:“一个1000头猪场,每天进出的饲料、粪便、生猪等约4吨,刚才来的路我看了,特别多的狭窄,而且两边可以拓宽的地方不多,以后猪粪,饲料,难道都用手推车推着上下吗?”

刘健问着,李老三哑口无言,虽然说刘健说话有些不好听,但是李老三也不是不讲道理的人。

人家说的确实在理,这些事情确实是自己没有考虑到。

要是真的在这建厂了,以后都是麻烦事。

说真的,李老三还真的不知道,就是一个养猪,这里边竟然还有这么多的说法。

怪不得,人家是大学生,小白厂长非要请人家过来选址呢?确实比自己不知道强了多少倍。

刘健指点江山,看着李老三崇拜的目光,在自己的专业领悟,终于找回了一丝做大学生的尊严。

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